O que é uma VSL? Bom, basicamente, é um vídeo que tem como objetivo convencer as pessoas a comprarem o que você está oferecendo.
Sabe aqueles comerciais de TV que te fazem querer comprar tudo? É praticamente a mesma coisa, só que na internet!
As VSLs são uma ótima maneira de apresentar seus produtos de uma forma mais atraente e envolvente do que apenas usar textos e imagens. Com um vídeo bem feito, você pode criar uma conexão emocional com o seu público e mostrar como o seu produto pode resolver os problemas deles.
O que é uma Video Sales Letter (VSL)?
Bom, agora que você já sabe que as VSLs são importantes para as vendas online, vamos entender melhor o que elas são. Imagine que você está navegando na internet e, de repente, aparece um vídeo que começa a falar sobre um produto incrível que pode mudar a sua vida. Você fica interessado e continua assistindo, certo? Pois é, isso é uma VSL!
Uma Video Sales Letter nada mais é do que um vídeo criado especialmente para vender um produto ou serviço. Ela funciona como uma espécie de “carta de vendas”, só que em formato de vídeo.
Em vez de ler um texto gigante sobre o produto, você assiste a um vídeo que explica tudo de uma maneira mais envolvente e persuasiva.
Mas você deve estar se perguntando: “Por que usar uma VSL em vez de um texto tradicional?”. É aí que está o pulo do gato! As VSLs têm algumas vantagens incríveis em relação às vendas por texto.
Primeiro, elas prendem muito mais a atenção das pessoas. Com tantas informações disponíveis na internet, é fácil se distrair e abandonar uma página cheia de texto. Já com um vídeo, é mais fácil manter o interesse do público.
Além disso, as VSLs permitem que você se conecte de forma mais pessoal e emocional com o seu público. Você pode mostrar a sua cara, falar diretamente com as pessoas e até mesmo contar histórias que gerem identificação.
Tudo isso ajuda a criar uma relação de confiança e aumenta as chances de as pessoas comprarem o seu produto.
E sabe o que mais? As VSLs são especialmente eficazes para vender infoprodutos, como cursos online, e-books e mentoria.
Como esses produtos são digitais e não podem ser tocados ou experimentados antes da compra, é fundamental que você consiga explicar bem o valor que eles oferecem.
Com uma VSL, você pode fazer isso de uma maneira muito mais clara e convincente do que apenas com um texto.
Imagina só: em vez de ler uma descrição seca sobre um curso online, você assiste a um vídeo em que o criador do curso compartilha sua história, mostra depoimentos de alunos satisfeitos e explica, passo a passo, como o curso pode te ajudar a alcançar seus objetivos. Fica muito mais fácil de entender o real valor desse produto, não é mesmo?
Então, é por isso que as VSLs estão fazendo tanto sucesso no mundo das vendas online, especialmente para infoprodutos. Elas são uma ferramenta poderosa para envolver o público, gerar confiança e, claro, aumentar as vendas.
Agora que você já sabe o que é uma VSL e por que elas são tão eficazes, está pronto para aprender como criar a sua própria? Então, bora para o próximo tópico!
Os Benefícios de Usar VSLs
Primeiro de tudo, as VSLs são verdadeiras campeãs quando o assunto é engajamento. Sabe aquela sensação de que alguém está falando diretamente com você?
É exatamente isso que uma boa VSL faz! Ao assistir ao vídeo, o público se sente mais conectado com você e com a sua mensagem. É como se você estivesse ali, cara a cara, explicando por que o seu produto é a melhor escolha para resolver os problemas deles.
E não para por aí! As VSLs também são ótimas para criar uma conexão emocional com o seu público. Você pode usar histórias, depoimentos e até mesmo um pouquinho de humor para fazer com que as pessoas se identifiquem com a sua mensagem.
Quando você consegue tocar o coração das pessoas, fica muito mais fácil convencê-las a tomar uma ação, seja comprar o seu produto ou se inscrever na sua lista de e-mails.
Outro benefício gigante das VSLs é que elas permitem que você explique os seus produtos de uma maneira muito mais clara e detalhada. Imagine tentar descrever todos os recursos e benefícios de um curso online usando apenas texto. Ia ser uma loucura, certo?
Com uma VSL, você pode mostrar exatamente como o seu produto funciona, quais problemas ele resolve e que resultados as pessoas podem esperar ao usá-lo. Tudo isso de uma forma muito mais simples e fácil de entender.
E, claro, não podemos esquecer do benefício mais importante de todos: o aumento nas vendas!
Quando você usa uma VSL bem estruturada e persuasiva, as chances de conversão são muito maiores. As pessoas se sentem mais confiantes para comprar o seu produto, porque entendem melhor o valor que ele oferece.
Além disso, uma VSL bem-feita cria um senso de urgência e escassez, fazendo com que as pessoas tomem uma decisão mais rápida.
Imagina só: você cria uma VSL incrível para o seu novo curso online, explicando todos os módulos, mostrando depoimentos de alunos satisfeitos e oferecendo um desconto especial para quem comprar nos próximos dias.
Seus potenciais clientes assistem ao vídeo, se identificam com a sua mensagem e ficam super animados para começar o curso. Resultado? Suas vendas vão lá para cima!
Então, já deu para perceber que usar VSLs pode ser um verdadeiro game-changer para o seu negócio, certo? Maior engajamento, conexão emocional, explicações mais claras e, é claro, mais vendas.
Elementos-Chave de uma VSL de Sucesso
Primeiro elemento crucial: um roteiro envolvente e persuasivo. Sua VSL precisa prender a atenção do público desde o primeiro segundo até o último.
Para isso, você precisa contar uma história cativante, usar gatilhos mentais poderosos e levar as pessoas em uma jornada emocional. Seu roteiro deve ser bem estruturado, com uma introdução impactante, um desenvolvimento que gere identificação e uma conclusão que deixe as pessoas loucas para comprar o seu produto.
Segundo elemento para uma VSL matadora: um locutor e/ou apresentador carismático. Seja você mesmo ou alguém que você contrate, o apresentador da sua VSL precisa transmitir autoridade, simpatia e confiança.
Ele deve falar de forma clara, direta e entusiasmada, como se estivesse conversando com um amigo. Lembre-se: as pessoas compram de quem elas gostam e confiam, então escolha um apresentador que passe essa imagem.
Terceiro elemento indispensável: demonstrações e provas sociais. Não adianta só falar que o seu produto é incrível – você precisa mostrar!
Use demonstrações ao vivo, depoimentos de clientes satisfeitos e estudos de caso para provar que o seu produto realmente funciona.
Mostre os resultados que as pessoas podem esperar e deixe claro como a vida delas vai melhorar depois de comprar o que você está oferecendo.
Quarto elemento para fazer a sua VSL brilhar: uma oferta irresistível e escassez. Depois de explicar todos os benefícios do seu produto, chegou a hora de fazer uma proposta que eles não poderão recusar.
Ofereça um desconto especial, bônus exclusivos ou condições facilitadas de pagamento. E não se esqueça de criar um senso de urgência, deixando claro que a oferta é por tempo limitado ou que há poucas unidades disponíveis. Isso vai fazer com que as pessoas tomem uma decisão mais rápida.
E o quinto e último elemento para fechar com chave de ouro: um call-to-action (CTA) claro e direto.
Depois de todo o trabalho para convencer o seu público, você precisa dizer exatamente o que eles devem fazer em seguida. Seja “clique no botão abaixo”, “preencha o formulário” ou “adicione ao carrinho”, seu CTA deve ser impossível de ser ignorado.
Use gatilhos mentais poderosos, como “aproveite agora” ou “não perca essa oportunidade”, para impulsionar ainda mais a ação.
Os Principais Scripts de VSL no Mercado
Primeiro script que vamos ver hoje: o famoso “Script de Solução de Problema”. Esse é um dos mais usados e mais eficientes, porque ele vai direto ao ponto que mais interessa para o seu público-alvo: os problemas que eles enfrentam no dia a dia.
Mas como identificar esses problemas? É simples! Você precisa conhecer bem o seu público, saber o que eles buscam, quais são as dores e desafios que eles enfrentam.
Pode ser algo relacionado à saúde, finanças, relacionamentos ou qualquer outra área da vida. O importante é escolher um problema que seja comum e relevante para o seu público.
Depois de identificar o problema, é hora de apresentar a solução: o seu infoproduto! Mostre como ele pode ajudar a resolver aquele problema de forma rápida, fácil e eficiente.
Use exemplos práticos, depoimentos de pessoas que já usaram o seu produto e tiveram resultados incríveis. Faça com que o seu público perceba que o seu infoproduto é a resposta que eles estavam procurando.
Script de Storytelling
Vocês já devem ter percebido que as melhores histórias são aquelas que nos prendem do começo ao fim, certo? Aquelas que nos fazem rir, chorar e torcer pelos personagens.
E é exatamente isso que o Script de Storytelling faz em uma VSL: ele conta uma história envolvente, que cria uma conexão emocional com o público e os deixa vidrados na tela.
Mas por que contar uma história é tão importante em uma VSL? Simples: porque as histórias têm o poder de envolver as pessoas, de fazer com que elas se identifiquem com os personagens e se imaginem vivendo aquelas situações.
E quando isso acontece, fica muito mais fácil convencer o público a tomar uma ação, seja comprar um produto, assinar um serviço ou se inscrever em um curso.
E uma das melhores formas de contar uma história em uma VSL é usando a famosa “Jornada do Herói”. Essa técnica, criada pelo escritor Joseph Campbell, mostra que todos os grandes heróis passam por uma jornada semelhante: eles começam em um mundo comum, recebem um chamado à aventura, enfrentam desafios e obstáculos, passam por uma grande provação e, no final, retornam transformados e vitoriosos.
Ao usar a Jornada do Herói em uma VSL, você pode criar uma narrativa poderosa, que mostra como o seu produto ou serviço pode ajudar o público a superar seus desafios e alcançar seus objetivos.
Você pode contar a história de alguém que estava na mesma situação que o seu público-alvo, enfrentando os mesmos problemas, e que encontrou a solução no seu infoproduto. Isso cria uma identificação imediata e uma conexão emocional forte.
Script de Demonstração
Vocês já devem ter visto aqueles vídeos de produtos incríveis, que mostram todas as funcionalidades e benefícios de forma clara e convincente, certo?
Pois é, esse é o poder do Script de Demonstração: ele prova o valor do seu infoproduto, deixando o público sem dúvidas de que ele é a melhor escolha para resolver seus problemas.
Mas como demonstrar o valor do seu infoproduto em uma VSL? Uma das melhores formas é mostrar casos de sucesso e depoimentos de pessoas que já usaram e aprovaram o seu produto.
Afinal, nada melhor do que ouvir de quem já teve resultados incríveis para criar confiança e credibilidade, não é mesmo?
Imagina só: você está assistindo a uma VSL sobre um curso de inglês online e, de repente, aparecem vários depoimentos de alunos que falam sobre como o curso mudou suas vidas.
Um deles conta que conseguiu uma promoção no trabalho depois de melhorar seu inglês, outro fala sobre como perdeu o medo de se comunicar com estrangeiros nas viagens, e por aí vai. Isso não dá uma vontade danada de comprar o curso na hora?
Outra forma de usar o Script de Demonstração é mostrar o seu infoproduto em ação. Se é um software, por exemplo, você pode fazer uma demonstração ao vivo de como ele funciona, quais são os recursos mais importantes e como ele pode ajudar o seu público a economizar tempo e dinheiro.
Se é um curso online, você pode mostrar um pouco do conteúdo, das aulas e dos materiais de apoio, para que o público veja o quanto é completo e valioso.
Script Jon Benson
Então se preparem, porque agora vamos falar sobre o famoso Script Jon Benson!
Mas antes de tudo, vocês devem estar se perguntando: quem é esse tal de Jon Benson? Bom, ele é nada mais, nada menos do que um dos maiores especialistas em copywriting e marketing digital do mundo.
E ele criou um modelo de script de VSL que é simplesmente incrível, porque usa o poder das emoções e da empatia para envolver o público e fazê-lo tomar uma ação.
O Script Jon Benson começa com uma história envolvente, que cria uma conexão emocional com o público. Pode ser a história do próprio Jon Benson ou de alguém que ele conhece, mas o importante é que seja uma história real, que mostre os desafios e as dificuldades que a pessoa enfrentou antes de encontrar a solução que o infoproduto oferece.
Depois da história, o script segue com uma série de perguntas e afirmações que criam empatia com o público.
Por exemplo: “Você já se sentiu assim, sem saber o que fazer para resolver esse problema?”, “Eu sei exatamente como você se sente, porque eu já passei por isso também”. Isso faz com que o público se identifique com a mensagem e se sinta compreendido.
Em seguida, o script apresenta a solução, que é o infoproduto. Mas não de qualquer jeito, e sim de uma forma que mostra como ele pode transformar a vida do público, resolver seus problemas e realizar seus sonhos.
É aqui que entram os depoimentos de pessoas que já usaram o produto e tiveram resultados incríveis, para dar ainda mais credibilidade e confiança.
Por fim, o script termina com uma chamada para ação, que pode ser uma oferta especial, um bônus exclusivo ou uma garantia de satisfação.
O importante é que seja algo irresistível, que faça o público querer comprar o infoproduto na hora.
Script VSL Stefan Georgi
Ele é um dos maiores copywriters e especialistas em marketing direto da atualidade, e já ajudou milhares de empresas a aumentarem suas vendas e faturamento com suas técnicas incríveis de persuasão.
E uma dessas técnicas é justamente o Script VSL Stefan Georgi, que ele desenvolveu depois de anos de estudo e experiência no mercado.
Esse script é diferente de tudo o que vocês já viram até agora, porque ele se concentra totalmente na jornada do cliente e na transformação que o seu infoproduto pode oferecer.
O script começa com uma introdução impactante, que chama a atenção do público e o faz querer saber mais.
Pode ser uma pergunta intrigante, uma afirmação polêmica ou uma história envolvente. O importante é que seja algo que desperte a curiosidade e o interesse do público.
Depois, o script segue com a apresentação do problema que o público enfrenta, de uma forma bem específica e detalhada. Aqui, o objetivo é fazer o público se identificar com o problema e sentir que o script foi feito especialmente para ele.
Em seguida, vem a apresentação da solução, que é o seu infoproduto. Mas não de qualquer jeito, e sim de uma forma que mostra como ele pode transformar a vida do público, resolver seus problemas e realizar seus sonhos.
É aqui que entra a jornada do cliente, mostrando passo a passo como ele vai sair do problema e chegar na solução, usando o seu infoproduto.
Para dar ainda mais credibilidade e confiança, o script apresenta depoimentos de pessoas que já usaram o infoproduto e tiveram resultados incríveis.
E para aumentar ainda mais o desejo de compra, ele pode incluir bônus especiais, garantias de satisfação ou ofertas limitadas.
Por fim, o script termina com uma chamada para ação clara e direta, que deixa claro o que o público deve fazer para adquirir o infoproduto e começar a transformar sua vida.
Script Jon Benson ou Stefan Georgi?
Agora, vamos comparar os scripts de Jon Benson e Stefan Georgi. Ambos são scripts poderosos e eficientes, mas têm algumas diferenças importantes.
O script de Jon Benson é conhecido por usar o poder das emoções e da empatia para envolver o público. Ele começa com uma história envolvente, que cria uma conexão emocional com o público, e depois segue com perguntas e afirmações que geram identificação e empatia.
Só então ele apresenta o infoproduto como a solução para os problemas do público, usando depoimentos e ofertas especiais para aumentar o desejo de compra.
Já o script de Stefan Georgi é mais focado na jornada do cliente e na transformação que o infoproduto pode oferecer. Ele começa com uma introdução impactante, que desperta a curiosidade do público, e depois apresenta o problema de forma detalhada e específica.
Em seguida, ele mostra a solução passo a passo, usando a jornada do cliente como guia, e apresenta depoimentos e ofertas especiais para aumentar a credibilidade e o desejo de compra.
Mas e aí, como escolher o script mais adequado para o seu infoproduto e público-alvo? Bom, não existe uma resposta única para essa pergunta, mas algumas dicas podem ajudar.
Primeiro, pense no seu público-alvo e no tipo de problema que o seu infoproduto resolve. Se for um problema mais emocional ou relacionado a questões pessoais, talvez o script de Jon Benson seja mais adequado.
Se for um problema mais prático ou relacionado a questões profissionais, o script de Stefan Georgi pode ser uma boa opção.
Segundo, pense no seu estilo de comunicação e no tom que você quer passar na sua VSL.
Se você prefere uma abordagem mais emocional e empática, o script de Jon Benson pode ser o mais indicado. Se você prefere uma abordagem mais direta e focada em resultados, o script de Stefan Georgi pode ser a melhor escolha.
Por fim, não tenha medo de testar e experimentar diferentes scripts e abordagens. Cada infoproduto e público-alvo é único, e o que funciona para um pode não funcionar para outro.
Então, fique atento aos resultados e métricas da sua VSL, e vá ajustando e aprimorando sua estratégia ao longo do tempo.
Como Criar Sua Primeira VSL
Passo 1: Defina seu público-alvo e o infoproduto
Antes de começar a criar sua VSL, você precisa ter bem claro quem é o seu público-alvo e qual é o infoproduto que você vai oferecer. Pense nas características do seu público, como idade, gênero, interesses e problemas que eles enfrentam. E pense também no seu infoproduto, nos benefícios que ele oferece e em como ele pode solucionar os problemas do seu público.
Passo 2: Escolha o script mais adequado para seu produto
Com o público e o produto definidos, é hora de escolher o script mais adequado para a sua VSL. Lembre-se das diferenças entre os scripts que a gente viu anteriormente e pense em qual deles combina mais com o seu estilo de comunicação e com as características do seu produto e público.
Passo 3: Escreva um roteiro envolvente e persuasivo
Agora é hora de colocar a criatividade para funcionar e escrever um roteiro envolvente e persuasivo para a sua VSL. Use as técnicas do script escolhido para criar uma introdução impactante, apresentar o problema do seu público de forma clara e específica, mostrar a solução passo a passo e finalizar com uma chamada para ação irresistível. Lembre-se de usar uma linguagem simples e direta, e de incluir depoimentos e provas sociais para aumentar a credibilidade da sua oferta.
Passo 4: Grave e edite seu vídeo
Com o roteiro pronto, é hora de editar o seu vídeo e juntá-lo com a locução. Use um software de edição para cortar as partes desnecessárias, adicionar legendas e elementos gráficos, e deixar o seu vídeo ainda mais atrativo.
Passo 5: Teste e otimize sua VSL
Agora é hora de testar e otimizar a sua VSL para garantir que ela esteja alcançando os resultados desejados. Publique a sua VSL em uma página de vendas e acompanhe as métricas de visualização, taxa de conversão e vendas. Se os resultados não estiverem satisfatórios, não desanime. Analise o que pode ser melhorado, faça ajustes no seu roteiro e na sua edição, e teste novamente. A chave para o sucesso é a persistência e a disposição para aprender e melhorar a cada dia.
Plataformas de Hospedagem de VSL: Vturb, Wistia e Panda Videos
Depois de todo o trabalho que você teve para criar sua VSL incrível, você precisa de um lugar seguro e confiável para hospedá-la e compartilhá-la, certo?
Abaixo, seguem sugestões:
Vturb
O Vturb é uma plataforma de hospedagem de vídeos especializada em VSLs e vídeos de vendas. Com ele, você pode hospedar seus vídeos com segurança e privacidade, e ainda contar com recursos avançados de personalização e otimização de conversão.
Wistia
O Wistia é uma plataforma de hospedagem de vídeos mais genérica, mas que também oferece recursos interessantes para quem trabalha com VSLs. Com ele, você pode hospedar seus vídeos com qualidade profissional e personalizar a aparência do player de acordo com a sua marca.
Panda Videos
O Panda Videos é uma plataforma de hospedagem de vídeos mais recente, mas que já vem ganhando a atenção de muitos produtores de VSLs.
Independentemente da plataforma que você escolher, lembre-se de que o mais importante é criar uma VSL incrível e persuasiva, que realmente conecte com o seu público-alvo e mostre o valor do seu produto. Com uma VSL bem feita e uma plataforma de hospedagem confiável, você estará no caminho certo para alcançar o sucesso nas suas vendas online.
